Entrevista com o Dr. Ahmed Khater, CEO da KGS Industry.
Por meio de sua coluna Agro Arabia, a Pensar Agro Magazine tem a honra de entrevistar o Dr. Ahmed Khater, CEO da KGS Industry, fornecedora líder de fertilizantes e sementes agrícolas. Nesta entrevista, tratamos do papel da empresa no setor agrícola, bem como seu compromisso com a sustentabilidade e a inovação.
Fundada em 2011, a KGS Industry rapidamente se tornou um dos nomes mais conceituados nos setores agrícola e industrial, tanto localmente no Egito quanto internacionalmente. A empresa é especializada em fertilizantes que são cruciais para o sucesso agrícola, ajudando a repor os nutrientes do solo e aumentar o rendimento das culturas. Com foco no fornecimento de soluções que beneficiem tanto o meio ambiente quanto seus clientes, a KGS Industry está moldando o futuro da agricultura.
Com sede em Novo Cairo, Egito, a KGS Industry opera uma fábrica na 2ª Zona Industrial de El-Noubareya, El-Beheira. Essa localização estratégica permite que a empresa distribua seus produtos com eficiência em várias regiões, atendendo às crescentes demandas da indústria agrícola. A linha de produtos da KGS Industry inclui fertilizantes que ajudam os agricultores a obterem maior produtividade e, ao mesmo tempo, contribuem para práticas agrícolas sustentáveis.
Acompanhem na Agro Arabia nossa entrevista com o Dr. Ahmed Khater, que falará do caminho que a KGS Industry trilha para o avanço de soluções agroquímicas.
Apresentação pessoal
Agro Arábia: Dr. Khater, o senhor poderia nos contar sobre sua carreira e como chegou ao cargo de CEO da KGS Industry?
Fundei a KGS Industry em 2011, impulsionado pela paixão pelas indústrias de fertilizantes e produtos químicos e pela visão de contribuir para o setor agrícola. Com mais de 20 anos de experiência em manufatura, exportação e comércio internacional, adquiri amplo conhecimento da dinâmica do mercado e das necessidades dos clientes em diferentes regiões. Ao longo dos anos, liderei o crescimento da empresa de um fabricante local para um fornecedor global confiável, atendendo clientes na Europa, América do Sul e África. Meu compromisso com a qualidade, inovação e satisfação do cliente tem sido fundamental para posicionar a KGS Industry como um parceiro confiável nas indústrias agrícola e química.
Agro Arábia: Quais foram os principais desafios e lições ao longo de sua carreira nos setores químico e industrial?
Um dos principais desafios sempre foi navegar no cenário regulatório e econômico em constante evolução. Os setores químico e industrial são altamente impactados por mudanças nas regulamentações, disponibilidade de matérias-primas e mudanças na demanda global. Com o tempo, aprendi que flexibilidade, inovação e um forte foco na sustentabilidade são cruciais para superar esses desafios. Construir equipes fortes e adaptáveis também é uma lição importante, pois uma equipe colaborativa e diversificada é mais capaz de enfrentar esses obstáculos de frente.
Apresentação da KGS
Agro Arábia: Para aqueles que não conhecem a indústria KGS, como o senhor descreveria a empresa em poucas palavras?
A KGS Industry é líder nos setores químico e industrial, conhecido por fornecer soluções inovadoras e de alta qualidade. Somos especializados na produção de produtos químicos essenciais, principalmente a ureia, que são essenciais para a agricultura e várias aplicações industriais. Nossa empresa se concentra no desenvolvimento sustentável e no crescimento estratégico do mercado, com foco em um impacto global de longo prazo.
Agro Arábia: Quais são os principais produtos e serviços oferecidos pela KGS e quais setores são atendidos?
Nosso principal produto é a ureia 46%, um fertilizante crítico para a agricultura. Além disso, oferecemos uma ampla gama de produtos químicos, incluindo DAP 18-46, Super Fosfato Triplo (TSP), Super Fosfato Simples (SSP), Fosfato Natural, Sulfato de Amônio e ureia automotiva para AdBlue®, usados nos setores agrícola, automotivo e industrial. Atendemos agricultores, cooperativas agrícolas, fabricantes de automóveis e empresas industriais em várias regiões, com foco no fornecimento de soluções que contribuam para a segurança alimentar, agricultura sustentável e eficiência industrial.
Agro Arábia: Quais são os valores e a visão de longo prazo da KGS para o setor químico e industrial?
A KGS está comprometida com a sustentabilidade, inovação e qualidade. Nossa visão de longo prazo é ser um fornecedor líder global de produtos químicos e fertilizantes essenciais, mantendo um forte foco em práticas ecologicamente corretas e gerando valor para todas as partes interessadas. Nosso objetivo é contribuir significativamente para o avanço da agricultura e das práticas industriais em todo o mundo, com foco na redução do impacto ambiental e no aumento da produtividade.
O mercado de ureia e outros produtos no Oriente Médio e na região do Mediterrâneo
Agro Arábia: Como o senhor avalia o mercado de ureia hoje, tanto no setor agrícola quanto no automotivo, na região do Oriente Médio e do Mediterrâneo?
O mercado de ureia na região do Oriente Médio e do Mediterrâneo é dinâmico e vital para a agricultura, principalmente em países que dependem fortemente da importação de fertilizantes. A ureia continua a ser um insumo fundamental para a produção agrícola, e há uma demanda crescente devido ao aumento da atividade agrícola nessas regiões. A demanda do setor automotivo por ureia também é digna de nota, especialmente no contexto das crescentes regulamentações de emissões e da necessidade de sistemas SCR (Redução Catalítica Seletiva) em motores a diesel. Estamos vendo uma mudança em direção a práticas mais ambientalmente conscientes, o que está impulsionando o mercado de ureia em ambos os setores.
Agro Arábia: Além da ureia, que outros produtos têm ganhado relevância no portfólio da KGS e na região?
Além da Ureia 46%, o DAP 18-46 e o Super Fosfato Triplo (TSP) ganharam relevância significativa no portfólio da KGS Industry devido ao seu alto teor de fósforo, essencial para o crescimento das culturas. O fosfato de rocha também se tornou um produto chave, apoiando a produção de fertilizantes à base de fosfato. Além disso, a ureia automotiva para AdBlue® tem visto um aumento na demanda na região, impulsionada por regulamentações ambientais mais rígidas no setor automotivo. Esses produtos desempenham um papel vital no atendimento às necessidades da região por agricultura sustentável e soluções de redução de emissões.
Agro Arábia: Quais são os principais desafios e oportunidades para os fornecedores neste mercado atualmente?
Um dos maiores desafios é a volatilidade dos preços das matérias-primas e das cadeias de suprimentos globais. Questões geopolíticas, como restrições comerciais e flutuações nos preços da energia, podem ter um impacto direto nos custos e na disponibilidade. No entanto, também há oportunidades para alavancar a tecnologia e a inovação para melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos e reduzir custos. O impulso para a sustentabilidade e produtos ecologicamente corretos apresenta uma oportunidade para os fornecedores que são capazes de se adaptar a essas tendências.
Diferenciação da KGS no mercado global
Agro Arábia: O que diferencia a KGS Industry de outros players da indústria de ureia e outros produtos químicos?
A KGS Industry destaca-se pelo forte compromisso com a qualidade e a sustentabilidade. Investimos pesadamente em pesquisa e desenvolvimento para garantir que nossos produtos não apenas atendam, mas excedam os padrões da indústria. Além disso, nosso foco no atendimento ao cliente e parcerias de longo prazo nos ajudou a construir uma forte reputação globalmente. Também somos proativos na adoção de tecnologias de ponta para melhorar a eficiência da produção e reduzir o impacto ambiental, o que nos dá uma vantagem no competitivo mercado global.
Agro Arábia: Como a empresa se posicionou em termos de inovação e competitividade?
A KGS Industry posicionou-se como um parceiro confiável e competitivo, combinando padrões de produção de alta qualidade com um compromisso com a inovação e a sustentabilidade. A empresa investe em tecnologias modernas de fabricação para garantir a qualidade consistente do produto e otimizar a eficiência da produção. Ao oferecer ureia automotiva para AdBlue®, a KGS apoia a sustentabilidade ambiental no setor automotivo, alinhando-se com as metas globais de redução de emissões. Além disso, o foco estratégico da empresa em mercados de exportação, preços competitivos e soluções personalizadas permite atender às crescentes demandas de clientes na Europa, América do Sul e África, fortalecendo sua posição como um parceiro confiável nas indústrias agrícola e química.
Agro Arábia: Em uma indústria tão estratégica e competitiva, quais são as principais vantagens da KGS para seus clientes?
Nossa principal vantagem é nossa capacidade de oferecer produtos de alta qualidade a preços competitivos, mantendo um forte compromisso com a sustentabilidade. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para entender suas necessidades específicas, fornecendo soluções personalizadas que maximizam o valor. Nossa presença global, juntamente com o foco na melhoria contínua, nos permite responder rapidamente às mudanças do mercado e cumprir nossos compromissos de forma confiável.
Presença da KGS no Brasil
Agro Arábia: Como a KGS está inserida no mercado brasileiro?
O Brasil é um mercado essencial para a KGS devido à sua importância na agricultura global e ao tamanho de seu mercado de fertilizantes. Estabelecemos uma forte presença no Brasil através do desenvolvimento de parcerias com distribuidores locais e cooperativas agrícolas e desenvolvemos uma equipe no país. Nossos produtos, principalmente a ureia, são cruciais para a agricultura brasileira e estamos comprometidos em apoiar os agricultores locais, fornecendo soluções de fertilizantes confiáveis e de alta qualidade.
Agro Arábia: Quais são os principais clientes da empresa no Brasil e como tem sido a atuação no país?
Embora eu não possa entrar em detalhes específicos devido a acordos de confidencialidade, nossos principais clientes no Brasil são grandes produtores agrícolas, cooperativas e alguns players do setor automotivo. As operações no Brasil têm sido bem-sucedidas e continuamos a construir nossa presença de marca por meio de parcerias e soluções personalizadas para atender à crescente demanda do país por fertilizantes e produtos químicos.
O gargalo da ureia no Brasil e possíveis soluções
Agro Arábia: O Brasil é altamente dependente da importação de ureia e compostos químicos agrícolas. Como o KGS pode contribuir para reduzir esse gargalo?
A KGS pode desempenhar um papel significativo, aumentando a produção local e promovendo parcerias com fabricantes brasileiros. Também estamos explorando oportunidades para investir em infraestrutura que ajudaria a simplificar a cadeia de suprimentos e reduzir a dependência de importações. Além disso, por meio da inovação, podemos ajudar a melhorar a eficiência dos fertilizantes, reduzindo assim a demanda geral por importações no longo prazo.
Agro Arábia: Na sua visão, quais seriam as estratégias mais conservadoras para atender à demanda brasileira? E em termos de inovação, que estratégias mais ousadas poderiam ser adotadas?
Estratégias conservadoras envolveriam o fortalecimento das cadeias de suprimentos existentes, aumentando as importações quando necessário e garantindo que a KGS tenha canais de distribuição confiáveis para atender à demanda. No entanto, estratégias mais ousadas podem incluir investir na fabricação local e colaborar com as autoridades brasileiras para aliviar os obstáculos regulatórios, ao mesmo tempo em que exploram formulações alternativas de fertilizantes que sejam mais eficientes e menos dependentes de importações.
Agro Arábia: Como o senhor vê o futuro desse mercado no Brasil e qual pode ser o papel da KGS nesse cenário?
O futuro do mercado de fertilizantes do Brasil provavelmente será moldado pelos esforços para aumentar a capacidade de produção local e melhorar a logística da cadeia de suprimentos. A KGS pretende fazer parte dessa transformação investindo em soluções locais, colaborando com o setor agrícola brasileiro e liderando em inovação. Nosso papel será fornecer produtos confiáveis, econômicos e sustentáveis que contribuam para o crescimento agrícola do Brasil e reduzam sua dependência de importações.
Entrevista idealizada e conduzida por Maria Cristina Calil e Marco Calil, editora-chefe e editor-assistente da Coluna Agro Arábia.
